|
|
 |
|
 |
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
| |
- تسويق 261: إدارة التسويق (3-0-3)
عناصر إدارة التسويق ، النظام التسويقي والبيئة
التسويقية، تحليل الأسواق الاستهلاكية الصناعية
، بحوث التسويق، نظام المعلومات التسويقي، تجزئة
السوق، المزيج التسويقي، تخطيط وتطوير المنتجات
، قرارات التسعير، قرارات التوزيع والترويج، التسويق
الدولي ، التسويق في المؤسسات التي لا تهدف إلى
تحقيق الأرباح.
- تسويق 263: إدارة الترويج (3-0-3)
معنى الترويج ودوره في التخطيط الإستراتيجي للتسويق،
مدخل الاتصالات التسويقية المتكاملة ، التخطيط
لعملية ترويج المنتجات، عملية اتخاذ القرار من
قبل المستهلك، الملامح الأساسية للاتصال التسويقي
، وسائل الترويج المختلفة (الإعلان، ترويج المبيعات،
التسويق المباشر، العلاقات العامة، البيع الشخصي
). توظيف وسائل الترويج لخدمة الأهداف البيعية
والاتصالية.
(متطلب سابق: تسويق 261)
- تسويق 264: التسويق المتوسط (3-0-3)
القضايا الأساسية في التوجه والفلسفة التسويقية
. إدارة المزيج التسويقي، والعلاقات بين البائع
والمشتري . الدلالات الإدارية للنماذج المختلفة
للقرارات المستخدمة في إدارة التسويق في مجال
الأعمال.
(متطلب سابق: تسويق 261).
- تسويق 268: البيع الشخصي (3-0-3)
المعارف والمهارات المطلوبة لأداء أنشطة البيع
الشخصي المطلوبة للتسويق الفعال للمنتجات، الاهتمام
بالعميل وبناء علاقات طويلة الأجل مع العملاء،
دور البيع الشخصي في النظام المتكامل للتسويق،
أنواع البيع الشخصي ، المؤهلات والمهارات المطلوبة
للقائمين بالعمل البيعي، العملية البيعية ودور
البيع الشخصي في خلق القيمة والولاء للمستهلك.
(متطلب سابق: تسويق 261).
- تسويق 299: تدريب عملي لطلبة الدبلوم المشارك
في التسويق (بدون ساعات معتمدة)
يقضي الطالب فترة التدريب العملي في إحدى المؤسسات
المعتمدة لمدة شهرين ويكون تقييم التدريب على
أساس ناجح/راسب . ينبغي على الطالب إتمام 60 ساعة
معتمدة على الأقل قبل البدء في التدريب العملي.
- تسويق 360: تسويق الصادرات (3-0-3)
إجراءات وممارسات عملية تصدير المنتجات ، الإمداد
الدولي ، دور الوسطاء في التجارة الدولية تطوير
برنامج لتسويق الصادرات مع الإشارة إلى تسويق
صادرات المؤسسات الصغيرة، المساعدات الحكومية
لعملية التصدير ، التغليف، والمستندات اللازمة.
(متطلب سابق: تسويق 268).
- تسويق 361: تسويق الخدمات المالية (3-0-3)
الموضوعات النظرية والعملية التي تساعد الطلبة
على تطبيق مفاهيم التسويق في مجال الخدمات المالية،
قضايا التسويق في قطاع البنوك على المستوى المحلي
والدولي.
(متطلب سابق: تسويق 260 أو 261).
- تسويق 362: بحوث التسويق (3-0-3)
مقدمة في طرق بحوث التسويق، الطرق العلمية المستخدمة
في بحوث التسويق، أنواع بحوث التسويق ، تخطيط
البحوث، تحديد المشكلة التسويقية وأهداف البحث،
انواع البيانات ومصادرها، العينات، تصميم قوائم
الأسئلة، تجميع البيانات وتحليلها، إعداد التقرير
النهائي لبحوث التسويق ، المتابعة.
(متطلب سابق: تسويق 260 أو 261، وطرق كمية 250).
- تسويق 364: إدارة الإعلان (3-0-3)
نشأة وتطور ومفهوم الإعلان، الآثار الاقتصادية
والاجتماعية للإعلان، القضايا الأخلاقية في الإعلان،
الإعلان والعملية التسويقية، بحوث الإعلان، الجوانب
الإبداعية في الإعلان، تخطيط الوسائل الإعلانية
واختيارها، تخطيط الحملات الإعلانية، تقييم فعالية
الإعلان، الأطراف الرئيسية في صناعة الإعلان.
(متطلب سابق: تسويق 260 أو 261).
- تسويق 366: إدارة المنتجات (3-0-3)
مهارات اتخاذ القرارات في تخطيط التسويق، تطوير
وتحسين المنتجات، التمركز وترويج المنتجات الجديدة،
التنبؤ والميزانية التقديرية لتطوير المنتجات.
(متطلب سابق: تسويق 263).
تسويق 367: قنوات التوزيع (3-0-3)
طبيعة ودور قنوات توزيع المنتجات، تسهيل تبادل
المنتجات، الصفقات، توفير خدمات المستهلك، أنواع
القنوات الرأسية والأفقية، اختيار قنوات التوزيع
المناسبة، سلوك المشتري، مقومات المنتجات وسلوكيات
الأشخاص الذين تشملهم قنوات التوزيع.
(متطلب سابق: تسويق 260 أو 261).
- تسويق 369: إدارة المبيعات (3-0-3)
مسح شامل للمداخل الإدارية الأساسية المستخدمة
في تخطيط وتنفيذ ورقابة الأنشطة المختلفة في مجال
البيع بالمنشأة . المبادىء والطرق الأساسية لإدارة
القوة البيعية، القرارات التي يجب على مدير المبيعات
اتخاذها بصدد إدارة الوظيفة البيعية .
(متطلب سابق: تسويق 264).
- تسويق 370: تسويق العلاقات مع العملاء (3-0-3)
مفهوم تسويق العلاقات مع العملاء ، مداخل تنمية
واستثمار العلاقات مع العملاء، الممارسات المعتمدة
على احتياجات العملاء والسوق والتي تمكن المنظمة
من جذب والتعرف على الحاجات والرغبات للعملاء
وتفهم سلوكهم. تسليم القيمة للعملاء وتحقيق رضاهم
والحفاظ على علاقات مربحة معهم. استراتيجيات إدارة
العلاقات مع العملاء.
(متطلب سابق: تسويق 261).
- تسويق 460: التسويق والتجارة الالكترونية
(3-0-3)
مقدمة عن التسويق عبر الانترنت، استخدام شبكة
الحاسوب الدولية في التجارة والتسويق ، كيفية
تصميم موقع للأعمال على الشبكة الدولية ، مدى
نجاح وفشل التجارة والتسويق عبر الشبكة الدولية،
العلاقات من العملاء ودعم المستهلك وجودة الخدمات
المقدمة عبر الشبكة، تطوير منتجات جديدة، التسعير
، التخطيط الاستراتيجي ، الجوانب القانونية والاجتماعية
والأخلاقية ذات العلاقة بالتجارة والتسويق عبر
الشبكة الدولية، مستقبل التسويق التفاعلي عبر
الشبكة الدولية.
(متطلب سابق: نظم معلومات 314 أو 315)
- تسويق 461: سلوك المستهلك (3-0-3)
مفاهيم سلوك المستهلك ، العوامل التي تشكل وتؤثر
في سلوك المستهلك، المستهلك وقرارات الشراء، سلوك
المستهلك بعد شراء المنتج.
(متطلب سابق: تسويق 260 أو 261).
- تسويق 462: تجارة التجزئة (3-0-3)
أهمية نظام تجارة التجزئة، الاتجاهات المتغيرة
في تجارة التجزئة، المتاجر ذات الأقسام، التعاونيات،
ومتاجر السلسلة ...الخ، دور رجال البيع، أهمية
بحوث التسويق، التدقيق على تجارة التجزئة، تأثير
تكنولوجيا المعلومات على تجارة التجزئة.
(متطلب سابق : تسويق 367).
تسويق 463: التسويق الدولي (3-0-3)
خصائص التسويق في الأسواق الدولية، طرق الدخول
إلى الأسواق الدولية، مشاكل التوزيع والتسويق
في الأسواق الخارجية، مسح الأسواق الخارجية، الترويج
في الأسواق الخارجية، منافذ التوزيع والتسويق
في الأسواق الخارجية، الترخيصات ، السياسات التسويقية،
أساليب ووسائل تمويل التجارة الخارجية.
(متطلب سابق : تسويق 260 أو 261).
- تسويق 464: التسويق الاستراتيجي (3-0-3)
مفهوم التخطيط الاستراتيجي للتسويق، المشاكل الإدارية
التي يواجهها مديرو التسويق، تقييم الفرص التسويقية
، التخطيط لتجزئة السوق، التمركز التنافسي ، القرارات
الاستراتيجية في مجال المنتجات، التسعير ، الترويج،
التوزيع.
(متطلب سابق : تسويق 461).
- تسويق 465: تسويق الخدمات (3-0-3)
القضايا المتعلقة بتسويق الخدمات، التخطيط التسويقي
للخدمات، تحديد توقعات ورغبات المستهلك وقياس
رضاه ، جودة الخدمات ، القضايا الأخلاقية المرتبطة
بتسويق الخدمات ، تطبيق المزيج التسويقي على تسويق
الخدمات.
(متطلب سابق : تسويق 260 أو 261).
تسويق 467: تسويق السياحة والتضييف (3-0-3)
تقديم المفاهيم والمهارات الأساسية للتسويق السياحي
والاختلافات بين السياحة والصناعات الأخرى. تطبيق
عناصر المزيج التسويقي على مجال السياحة والضيافة
. كيف يتمكن مديرو التسويق من تحقيق التمركز المناسب
للخدمات المقدمة لجذب العملاء.
(متطلب سابق: تسويق 261).
- تسويق 468: استراتيجيات التسعير (3-0-3)
المدخل الإداري لتسعير السلع والخدمات، سياسات
التفاوض، استراتيجيات المزايدة، تسعير خطوط المنتجات
لقنوات التوزيع المعقدة، دورة الحياة ومنحنيات
التعلم، الأسعار التحويلية. استراتيجيات التسعير
للمنتجات الجديدة ، استراتيجيات تغيير وإدارة
السعر.
(متطلب سابق : تسويق 261)
- تسويق 469: قضايا معاصرة في التسويق (3-0-3)
مراجعة قصيرة بتعمق للقضايا المعاصرة في مجال
التسويق، استخدام شبكة الحاسوب المعلوماتية والتجارة
الالكترونية كقنوات توزيع، التعاون الاستراتيجي
والتحالف في مجال التسويق، أخلاقيات التسويق وبالتحديد
في مجال الترويج، تطبيق التسويق في مجالات متخصصة.
تطبيقات الحاسوب وتحليل البيانات النوعية. تقديم
موضوعات وقضايا معاصرة خاصة بالتسويق بطريقة مستمرة.
(متطلب سابق : تسويق 264 ، وإنهاء 90 ساعة معتمدة).
|
|
|
| |
|
|
|
 |
 |
|
تسويق
